MOBILISER ET ANIMER SON EQUIPE COMMERCIALE
Réf. MAEC 2 jours (14h) 1 290,00 €HT
Objectifs :
- Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
- Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
Profil Stagiaire(s)
managers commerciaux, managers de proximité, responsables d'agences, chefs des ventes, de secteurs ou de rayons et tout encadrant commercial opérationnel
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Profil Animateur(s)
cette formation Commerciale est assurée par un consultant en management commercial
PROGRAMME
Bien se connaître pour mieux manager
- Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
- Les fondamentaux du management : réaliser l'autodiagnostic de sa personnalité
- Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
- Elaborer son Plan d'Actions Managériales
Motiver son équipe pour l'amener à la performance
- Analyser chaque vendeur :
- motivations personnelles
- compétences et résultats obtenus - Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
- Développer l'esprit d'équipe
- Accompagner la progression collective et individuelle
Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
- Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
- Manager et motiver les Babyboomer et les générations X et Y
Accompagner son vendeur par les compétences
- Coacher son équipe
- Suivre le coaching par un tableau de bord
Animer les vendeurs au quotidien
- Piloter l’activité de son équipe
- Conduire des entretiens efficaces pour :
- fixer des objectifs réalistes et motivants
- féliciter
- recadrer et gérer des relations conflictuelles . déléguer
- remotiver
Savoir animer des réunions motivantes et efficaces
Animer son équipe à distance
- Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
- Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
- Les 4 étapes pour démarrer
Méthode pédagogique
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Moyens pédagogiques et techniques de mise en œuvre
Nos formateurs FLC DÉVELOPPEMENT sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation.
Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine.
Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Par ailleurs, nos salles de formations sont toutes équipées :
lumineuses, spacieuses, design, ergonomiques, mobiles et équipées d’écrans plasma, de PC portables/fixes si nécessaire à
la formation suivie.
Accès au wifi haut débit sur l’ensemble des lieux
Cafés, collations et rafraîchissement sont offerts
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Vous avez un besoin spécifique d’accessibilité ? Contactez Mme PAIN Faty, référente handicap, à l’adresse suivante : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
Le dispositif de suivi et d’évaluation
Pour assurer un suivi individuel, FLC DÉVELOPPEMENT a mis en place 2 types d’évaluation :
Des évaluations des acquis en cours et en fin de formation
Elles peuvent être faites de différente manière selon le contenu de la formation suivie : Quiz, exercice pratique, étude de cas, jeu de rôles, mise en situation, etc…
Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en fin de formation.
Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session.
Contactez-nous
Conseiller formation 06 08 03 00 17 Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Nos sessions
28 et 29 août 2023 : Paris / A Distance
30 & 31 août 2023 : Paris / A Distance
4 & 5 septembre 2023 : Paris / A Distance